Cada setmana neixen centenars d’idees brillants. Però només una petita part acaba convertint-se en startups viables.
El motiu? La majoria no es validen correctament abans de construir-se.
En el món de l’emprenedoria digital, el temps i els recursos són limitats.
Per això, el pitjor que pots fer no és tenir una mala idea… sinó invertir mesos i diners en una que ningú vol.
En aquest article veurem com validar una idea de startup pas a pas, amb una metodologia pràctica basada en experiència real ajudant projectes a validar, captar usuaris i escalar amb recursos limitats.
1. Què vol dir realment “validar una idea”?
Validar una idea no és fer una enquesta o preguntar als amics si els agrada.
És comprovar amb dades reals que existeix un problema prou important, un públic disposat a pagar per la solució i una forma eficient d’arribar-hi.
💡 Validar és reduir risc. És passar de suposicions a evidències.
Quan valides, no busques demostrar que tens raó.
Busques descobrir si val la pena seguir invertint.
2. Defineix el problema, no la solució
Molts fundadors comencen pensant en el producte: una app, un software, una plataforma…
Però el punt de partida hauria de ser el problema que vols resoldre.
Exemples:
- “Les petites empreses perden hores fent factures manualment.”
- “Els entrenadors esportius no tenen eines per mesurar el rendiment dels seus atletes.”
- “Els freelancers no saben com gestionar els seus clients de manera eficient.”
Només quan el problema és clar, pots començar a dissenyar una solució amb sentit.
🎯 Una startup no crea productes, resol problemes reals.
3. Defineix el teu públic objectiu (early adopters)
No necessites agradar a tothom. Necessites trobar els primers 100 usuaris que t’entendran i t’esperaven.
Aquests early adopters són els que et donaran feedback honest, t’ajudaran a millorar el producte i poden convertir-se en ambaixadors de marca.
Criteris per identificar-los:
- Pateixen el problema de manera recurrent.
- Han intentat solucionar-ho (encara que sigui de forma manual o improvisada).
- Estan disposats a provar alternatives noves.
Crea perfils clars: edat, professió, comportament digital, hàbits i context.
Així podràs validar amb les persones adequades, no amb qualsevol.
4. Contrasta el problema amb dades reals
Ara toca sortir de la teva pròpia opinió.
Necessites proves que el problema existeix i és prou rellevant.
Mètodes de validació inicial:
- Entrevistes qualitatives: parla amb 10-15 persones del teu target. Pregunta, escolta, no venguis.
- Observació directa: mira com resolen avui el problema.
- Cerca de tendències i volums: usa Google Trends, foros, comunitats o grups de LinkedIn per validar interès real.
Si ningú busca res semblant o ningú té pressa per solucionar-ho… potser no és el moment, o potser el problema no és tan dolorós com creies.
🧭 El millor producte del món no servirà si resol un problema que ningú percep com a urgent.
5. Crea un MVP senzill (i funcional)
L’error més car és voler construir la versió perfecta d’entrada.
El teu objectiu ara és comprovar si algú vol la teva solució, no construir-la sencera.
Opcions d’MVP (Minimum Viable Product):
- Landing page amb una proposta clara i formulari per captar interessats.
- Demo interactiva o prototip (amb Figma, Notion o vídeo).
- Servei manual: fes tu mateix el procés que després automatitzaràs.
- Pre-llançament amb llista d’espera.
El més important és sortir al mercat abans de construir el producte complet.
⚙️ Si no pots vendre una idea amb un PDF, no la vendràs amb una app.
6. Mesura interès i comportament
Amb el teu MVP actiu, és hora de veure com respon el mercat.
No et fixis només en “likes” o comentaris positius; busca indicadors d’acció.
Indicadors útils:
- Percentatge de persones que deixen el seu correu o s’apunten.
- Nombre de converses o demos sol·licitades.
- Percentatge que estarien disposats a pagar (encara que sigui simbòlic).
- Feedback qualitatiu sobre la proposta de valor.
Amb aquestes dades ja pots començar a estimar si hi ha tracció potencial o no.
7. Valida la proposta de valor
La proposta de valor és el cor del teu projecte.
És el missatge que respon a tres preguntes:
- Quin problema resols?
- Per a qui?
- Per què ets millor que les alternatives?
Si no pots expressar-ho en una frase clara, l’usuari tampoc ho entendrà.
Exemple:
❌ “Una app de gestió de clients per a freelancers.”
✅ “Ajuda els freelancers a estalviar 5 hores setmanals automatitzant la gestió de clients i pagaments.”
🔍 Si no pots explicar el teu valor en 10 segons, encara no està validat.
8. Valida el preu (sí, abans de llançar)
Un dels errors més grans és no validar la disposició a pagar.
Moltes idees tenen interès, però no mercat.
Com fer-ho:
- Inclou un preu simbòlic o pla de subscripció en el teu MVP.
- Ofereix un pla freemium i mesura quants passen al pagament.
- Test A/B de preus amb anuncis o pàgines diferents.
Si ningú està disposat a pagar res, potser el problema és massa petit… o la solució no és prou valuosa.
💰 La validació real arriba quan algú paga, encara que sigui 1 euro.
9. Itera, aprèn i ajusta
La validació no és un moment únic, és un procés iteratiu.
Cada feedback és informació per millorar el model, la comunicació o fins i tot replantejar la idea.
Tres possibles resultats:
- Validació positiva: el mercat respon → pots escalar.
- Validació parcial: hi ha interès però cal ajustar.
- Invalidació: no hi ha mercat → aprèn i pivota.
Pivotar no és fracassar; és aprendre més ràpid.
10. Passar de validació a creixement
Un cop tens validat el problema, el públic i la proposta de valor, és el moment de crear el teu pla de creixement.
Aquí comença la part on entro sovint com a consultor: traduir la validació en estratègia d’adquisició i escalat digital.
Claus per escalar amb sentit:
- Defineix canals clau (SEO, Ads, partnerships, inbound…).
- Construeix processos automatitzats de captació i retenció.
- Estableix mètriques de creixement (CAC, LTV, churn).
- I mantén l’enfocament lean: provar, mesurar, ajustar.
🚀 Validar és començar petit amb visió gran.
Cas real: validar abans de construir
Una startup amb qui vaig treballar volia crear una plataforma SaaS per professionals del fitness.
Abans de construir res, vam fer:
- Un MVP amb una landing explicant el concepte.
- Una campanya de Google Ads amb 300 € de pressupost.
- Un test d’interès amb 3 versions de missatge.
En dues setmanes vam obtenir:
- 180 clics qualificats.
- 46 registres interessats.
- 12 entrenadors disposats a pagar una quota mensual.
Amb aquesta validació, van aconseguir tancar inversió pre-seed i construir la primera versió amb confiança.
Això és el que vol dir validar amb dades, no amb intuïcions.
L’èxit no és tenir raó, és aprendre ràpid
Validar una idea no és buscar confirmació, sinó buscar veritat.
No calen grans pressupostos ni tecnologia avançada, sinó mentalitat d’experimentació.
Si valides bé, t’estalvies mesos de feina, milers d’euros i sobretot frustració.
Si ho fas amb mètode, cada pas et porta més a prop d’una startup que creix perquè respon a una necessitat real.
🧠 Les idees bones no són les més originals, són les que es validen millor.
Vols validar la teva idea abans d’invertir-hi temps i diners?
T’ajudo a analitzar el mercat, construir un MVP i comprovar si realment hi ha demanda abans d’escalar.
👉 Explora les meves competències o contacta’m per convertir la teva idea en un projecte validat i sostenible.
